第 43 条创造竞争性购买环境

诺基亚卖给微软只卖 372 亿美元，而摩托罗拉卖出 3125 亿商价，原因就是卖方财务顾问同时找了谷歌、苹果和脸书三个买家报价，创造了最激烈的竞争氛围。姑娘追的人越多，追的人就越怕追不到。

在战略资产出售类型的交易中，必须有竞争者参与，卖方的资产的价值才能得以体现。关键是要分析出来，这个待售的资产对哪几个买方有吸引力，一般他们是竞争对手，不管是不是最后真买，要把买家和相似“买家”的“买气”逗起来，让他们在拍卖中“斗起来”。往往我要买的原因，就是不能让竞争对手买去了。