第 40 条方案该坚持就坚持

未搞清障碍的实质就变换方案，还会有新的问题出现。

其实不是不能变通，变通应该是有条件的，否则变招后对方依然会有新的问题，使你疲于应对。因为他根本就不想做成，提出的所谓技术障碍不过是借口。找到变的真实、关键因素，才是真谛，才能决定你是变还是守。

在一家大房地产商借壳上市后的最后谈判中，我们客户临时加码提条件，我们急了和客户拍桌子，钥匙牌都拍断了，最后客户同意了。