第 36 条 “不”有多种说法

中国人说话给面子。说“研究研究”、“没问题”其实都是在委婉地说“不”。如果真感兴趣就会马上安排经办人，安排下次会面时间、地点。

要学会听对方的弦外之音，尤其当对方的态度有了变化时，不管是利好还是利空，一定要整明白为什么。如果对方在找借口，就要弄清真实意图。比如，当卖方长时间聚焦在理论上可能存在、但实际莫须有的风险时，比如现在有疫情，等过了疫情再说吧，这就说明你已经遇到竞争者，并深得你的交易对象的欢心。