第 35 条帮助客户想明白他应该要什么

是要安全撤退，还是徐图天下？只要拿钱走人，还是要图谋控制？绝大多数做大并购老板，做了一辈子买卖，但是第一次买卖公司，是并购新手上路，我们可是老司机了。

在交易中，客户的诉求往往很多，当你耐心听完后，也许会发现他想通过这个交易得到的东西太多，有时可能还是相互矛盾的。其实这很正常，你必须帮助他梳理、排序，告诉他什么才是应该要的而且是可以要得到的，哪些是可以让的，也必须让的。