第 31 条敢于当家做主

在交易当中，财务顾问是完全听从客户的调遣，还是当家做主顺势而为、控制局面？

老实说，财务顾问并不是交易的一方，仅仅充当参谋、中间人的角色，这是我们的真实地位。我们是顾问，就应完全被动地听命于客户，由着客户乱来么？恰恰相反，我们是要对交易结果负责的，要用专业人士的正知正见来影响客户。正如大夫，由着患者给自己开药就是缺乏医德。我们必须始终保持积极主动的态势，处于主动的位置，尤其是对有信任关系的长期客户。