第 17 条是什么，为什么，怎么做

给客户或者交易对手写说服材料，先说是什么，再说为什么，说怎么办，这活顺序不能乱。首先要说清楚是什么东东，其次他为什么要干这个大胆的交易，最后才是我们投行能帮客户怎么做，列出时间表和预算。很多人还没说清什么交易，就说为什么；还没说清为啥干、有啥好处，就开始出方案说怎么干，全乱套。