第 21 条报价要合理，还价要慎重

好合同是“推演”出来的。

报价之前，要充分调查客户的迫切性、支付能力、支付意愿和习惯，也要清楚市场上竞争性的价格。尽可能充分估计到对方的预期，有针对性地准备好我们的观点，支持观点的数字和情节，反复再反复。不要想占便宜，报价要合理，至少让客户感觉合理，太高连讨价还价的机会都没有，太低了对方接到合同以为少写一个零，说定点数，多点少点都行，一口吃不成胖子。还价要慎重。一般不降价，但可采用变通的方式，如改变支付方式和节奏等。降价要有充分理由或说法；比如，对于金额较大的合同，可以灵活地收取部分股权。