第 8 条一个交易，两个故事，三个身份

大 banker 就是大 IP，做投行就是讲故事。任何并购都既有一个向市场传媒表达的故事，同时也有一个仅仅自己知道的故事。

做投行有三个身份。第一是做演员：为客户做一个独立财务顾问报告，这是一个演员的活，要敬业。第二是做导演：客户有一个思路，需要我们去把它促成，这是一个导演的活，要搞定。第三是无中生有做编剧，要敢想。如果马化腾和马斯克都闲着没事干，突然你说了一个故事就阳光灿烂了，这就是一个编剧的本事。在投行业，演员拿演员的钱，导演拿导演的钱，编剧拿编剧的钱，如果你能编、导一起干，就拿编导的钱。和客户谈合同时要明确我们的定位到底是编、是导、是演、还是出品人，以免让客户误解而在付费时产生心理落差。我们的剧本编得越恢宏，导演的手法越成熟，投资规模越大，演员的演技精湛，整体票房收入就越高。你就渐次成了大演员、大导演、大编剧、大出品人。