第 6 条 大交易要养三年， 窗口期三天，关键三句话
一个大交易够吃三年，一个大客户养您一辈子。 但是，足够缘分、足够耐心、足够情报，缺一不可。
念念不忘，必有回响。这里有量子纠缠的道理。 念，就会有念子，念子超越光速，会转换为交易的 能量。不怕贼偷，就怕贼惦记。并购是一份心血， 顺的时候惦记，不顺也别扔一边去。是人就禁不起泡， 水大泡倒墙。“明看并购”就是典型的周周泡。没事的时候要记得打电话，过节的时候该记得问个安，爱喝酒一起喝酒，爱爬山一起爬山，爱聊天一起聊天，爱打球一起打球。总之，要适度迎合。和追女友、 讨老婆开心一样才行。
利用圈子，通过非商业活动达到商业目的。比如： 讲课、论坛、俱乐部、慈善活动、画展、出国旅行开会，都是泡客户的好场合。
万物缘起，心能转物。要走进客户的心，我们就必须研究人，情报要足，耳目要灵。了解一个公司一个企业家，可以先上网，从公共信息下手，用专业、虔诚的心寻觅蛛丝马迹，然后从圈子内打听，再用足够的耐心、理性去加工，然后沟通。你要闭着眼，把自己幻想成客户，才能无障碍沟通，才能达到人我合一的境界，才能一剑封喉。和老板沟通要按摩加针炙，让他痛并舒服着。
做投行一定要有农民的心态。农民的心态是什么呢？十年树木，百年树人。从一个种子播下去给它浇水施肥，到等它开花结果是一个漫长的过程。我们养得越久，果实结得就越大；养得越久，等果树长成，能摘果子的时间就越长。别看楠木、紫檀长得慢，长成就是大料。但是果实成熟以后，果子摘晚了就会烂。时机一旦出现，一定要三天搞定， 时机一失，又等三年。
大道至简。能把复杂问题简化是水平，一定要有拨云见日的功力。再复杂的交易最后都要能够把关键问题归纳为简单三句话。有些问题看似复杂，但是有简洁痛快疱丁解牛式的解决方案。
“简”，最不简单。形式上要追求完美，苛求细节，目的是用好的形式卖出好的价钱。谁说老板不注重细节？他们在全世界都享受五星级服务，怎能对你不挑剔，只不过看他愿不愿意点破而已。越是成功的老板，内心越是讲究，往往在乎你的举手投足，余光瞟着你的皮鞋是否擦干净了。
创建时间：2022-06-30
