第 3 条 交易的三个顶级原则：般配、 平衡、最快速度

般配—用佛家讲就是因缘俱足。拿老话说，叫 “门当户对”。如果不般配，不管交易开始进行得 多么顺利，到最后都会由于根本性的不般配这个原 因而放弃；相反，如果般配，哪怕走得再艰难，这 个交易都会柳暗花明。般配，是整个交易中最关键 的原则。

平衡—平衡利益。所有的谈判都是一减一加： 减少分歧，扩大共识，谋求双方利益平衡的过程。 交易的协同效应如果是 100 元，买卖双方怎么分？ 可以五五开，可以四六开，甚至三七开，如果一九 开就不平衡了。利益平衡是谈判达成共识的基本前 提。利益上的平衡和心理上的平衡是两回事。很多 老板，尤其是第一次进行交易的老板，心理总是不 平衡，但是从没有过一方完美、一方悲剧的交易。

速度 — 交易窗口一旦出现，动作要快。万事万 物都是有节奏的，有利的局面会出现，有利的局面 也一定会飘过去，进而可能变成不利的局面。当有 利的局面到来的时候，我们一定要抓住这个有利的 时机趁热打铁。否则只能仰望星空，大叫“天空飘 来几个字，那都不是事”，换个时空、交易结构再来。