高圣沙龙 | 第855期 · 香雪制药收购沪谯药业复盘

7月13日，高圣沙龙风雨无阻，如约等候。本次沙龙由东方高圣董事总经理龚林先生献讲。龚林先生别出心裁，从自身出发，以实际案例为引，对当年的香雪制药收购沪谯药业进行了一次思考与复盘。

龚林先生毕业于对外经济贸易大学，15年并购投资业务经验。 主要专注于在全球范围内寻找大健康产业的投资机会。之前任职于复星集团执行总经理，曾任中国证券业协会第一届投资咨询专业委员会委员。工作期间，完成投资中生联合（HK 3332），收购新西兰保健品Good Health、香雪制药（300147）整合中药饮片系列收购、恒逸石化买壳上市等投资项目，累计交易金额超过150亿元。

本次沙龙，龚总将项目概述、项目难点及投资过程、投后业绩、经验与启示这四部分展开详解。以香雪制药与沪谯药业两个著名企业为例，详述各公司在业界的市场与价值。身为买方顾问，分析与洞察卖方企业的市场情况是项目展开之根本，而沪谯药业更是以直销方式成功打进了中国中药大市场。

投资谈判时间漫长，协议时间更是很久，其收购案从2011年底到2013年底才圆满完成，中间遇到谈判中断等许许多多的难处。很多收购案都会受到各种因素的限制，包含外在因素、社群媒体对企业评论的影响、谈判双方第一次见面协议的印象、和人脉网络的熟悉信任度......处处皆是决定是否再延续协议的关键当口。因此，在签单方面，合作关系的确立更是为基石，信息的可信度、研究市场、判断布局等，步步需踏实执行，才能掌握住对方的需求，达成彼此建立在一致性上的协议。龚林先生本次丰富的投资实战经验分享，着重强调了时机点的准确、策略交易的布局。在众多竞争者当中，胜出的关键方法未必只有价钱的商议，再加以情怀促出取芳心，才是双方顺利圆融交易的不二法则。

 东方高圣大健康并购公益沙龙，每周五一期，在线直播，风雨无阻，雷打不动，也是东方高圣坚持了十几年的老习惯。如果您对大健康领域并购感兴趣，欢迎您来讲、来听。授人以渔是厚德。