珍宝岛22亿布局中药材贸易！天士力、香雪制药、九州通等都已入局，谁将与康美争天下？

新医改之下，中药企业正处于一个极具震荡，且发展前途受限的巨大困扰局面，极有可能出现不转型就会被淘汰出局的危险。

8月15日，珍宝岛药业发布公告称，拟出资21.88亿元建设亳州中药材商品交易中心项目。

对此，珍宝岛药业表示，建设亳州中药材商品交易中心项目将有利于加强其中药制剂业务，打造以中药材产业为中心的大健康产业集群。公告表示，该项目将依托“互联网+中药材+金融质检+仓储物流+产业配套”商业模式，推动中药材交易标准化，搭建现代大型B2B、B2C、O2O大宗商品智慧交易平台。

事实上，除珍宝岛药业之外，近年来多家中药企业均将产业链延伸至上游的中药材种植和贸易领域，并借此向下游中药饮片领域转型。

为何会有越来越多的中药企业投重金向中药饮片领域发展？他们在战略战术上有何不同？中药饮片市场未来格局会如何？

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重金布局

中药材流通环节正在成为中药巨头盯准的一块肥肉。

目前，全国大概有100多家季节性区域的中药材市场和数以千计的中药材集贸市场，其中绕过交易市场的流通模式更是层出不群。但是随着电子商务的快速发展，原本的实体中药材交易贸易发生了根本新变化。这也为产业巨头进入该领域提供了可乘之机。

从2011年开始，全国中药材基地或是中药材批发市场很多开始筹建以信息资讯加电子交易的中药材交易场所（交易中心），其中包括禹州百仕泰电子商务有限公司、中国文峰药材交易城、绿金在线等。

在旧模式下，各地中药材交易市场交易额达到几十亿即属于好成绩，但是随着交易中心的崛起，各地平台累积的中药材交易额发生了数十倍的增长变化。这也引得诸多中药巨头进入争抢。

其中，康美药业作为中药饮片领域当之无愧的巨头，其是最早介入中药材商品交易所模式的企业。从2006年开始，康美便通过三种方式开展中药材贸易，包括自营业务、中药材贸易市场建设及运营、上游中药材种植等。目前，康美药业直接参与20多个中药材品种的贸易，并通过自建和外延收购，在安徽亳州、河北安国、广东普宁等多个中药材集散地拥有中药材贸易市场。此外，康美还在2008年设立子公司开展人参种植，而后在云南、吉林等地开展下参、三七等优质稀缺中药材品种的种植。

在康美之后，全国筹建的中药材和涉及中药材领域的交易平台有10多个，而亳州中药材交易中心就是其中之一。2014年，安徽省政府批准设立亳州中药材商品交易中心，其也成为当时安徽省内首家受到政府批准的大宗交易场所。当时发起成立该中心除了具有国资背景的建安投资之外，还有九州通、珍宝岛等。前者持股80%，后两者分别持股10%。

之后，在2016年年初，国资撤离，80%股权以600万元挂牌出售，经过股权重组后，亳州中药材商品交易中心成为珍宝岛全资子公司。由此开启了珍宝岛正式全力进军中药材交易的战略转型。而此次21.88亿元的投资正是为了做大、做强该中心所进行的。

除了康美药业、珍宝岛这两家医药上市公司进军中药材交易中心之外。在今年5月份，天士力控股集团与河北保定市、安国市政府联手打造安国数字中药都聚商交易平台，也正式涉足中药材商品交易。

其实，对于中药饮片领域，现在中药材交易中心已经成为了中药材流通的重要枢纽，按照产业链的角度而言，该环节为中药材流通渠道。过去，中药材贸易市场是中药材重要的集散地，而现在中药材交易中心则成为了重要的平台，从中药材市场的发展而言，未来这将是一个颇为重要，且堪称中药材销售咽喉的重要位置，对有意进军中药饮片领域的企业而言，颇具战略地位。

当然，向中药领域转型的中药企业也并非都愿意在中药材交易中心这一领域做功夫，还有一些企业，则选择了直接进军中药饮片，比如说红日药业、香雪制药、太龙药业等都在这两年开始砸重金在中药饮片领域进行收购整合。

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转型时机到了

对于中药企业而言，在新医改之下正处于一个极具震荡，且发展前途受限的巨大困扰局面，极有可能出现不转型就会被淘汰出局的危险。

众所周知，在中国医药产业发展的“黄金十年”崛起了一大批中药大品种企业，但是随着行业向前发展，限制辅助用药目录、医保目录限制二级以下医院不得使用等政策出台，一大批以中药注射液为支撑的企业发展出现瓶颈，急需寻找新的增长点。

但是对于诸多中药企业而言，过去多年在研发方面毫无储备，大部分企业出现一品独大而“后继无人”的局面。在过去我们看到的景象是，那些中药企业在没有资源、没有人才、没有资金的情况下研发出了年销售额超过10亿元的大品种，但是现在要钱有钱、要人有人的情况下，却再没有研发出可以销售量巨大的产品，这种情况让诸多企业陷入到前景堪忧的地步。

在此种情况之下，向下游转型则成为了大多数中药制剂企业的首选战略目标。而且行业的发展趋势也为这些企业提供了良好的契机。

从市场增长的角度而言，中药饮片规模已经从2011年的853.7亿元增长至2016年的1956亿元，4年复合增速19%，增速领跑医药工业各子行业。而根据行业预测，按照此增速，到2020年前后，中药饮片市场的规模则会超过3000亿元。

而从行业本身发展的利好角度而言，在上游中药材发展趋势良好的同时，下游中药饮片市场也正处于发展拐点。多年来，中药饮片行业一直受我国政策独家保护。《外商投资产业指导目录》明令禁止出口“中药饮片炮制技术”。在推进医药分开、医药“零加成”的背景下，中药饮片是唯一被排除在外的药品种类，成为医疗机构减少损失的重要关注点，这必将增加中药饮片的使用量。

而在公立医院降低药占比的背景下，中药饮片同样被排除在外，这将大大推进其对化药、中成药的替代，中药饮片行业迎来增速拐点。

另一方面，我国中药饮片企业数目众多，行业集中度低，2016年，行业龙头康美药业的市场占有率只有2.4%，年销售额不足亿元的企业占70%的市场。而在新版GMP认证和飞检对生产质量的严格要求下，小型企业因无力改造生产线、无法达到质量要求而惨遭淘汰，过去两年已经有161家企业被收回中药饮片GMP证书，行业正在趋向整合。经受住严格监管考验的大企业可以内延加并购，有望不断攻城略地，扩大市场占有率。

在这个过程中，在上游中药材领域有所布局的企业无疑独具优势。包括工业企业天士力、商业企业九州通、瑞康制药等已经纷纷在中药饮片领域布局，通过内生和外延两方面不断扩张。

康美从最开始便具有全产业链优势，近几年，康美扩张步伐便在加快，公开资料显示，其已经在广东、北京、四川、安徽、上海等地进行收购布局，预计未来将继续加大全国布局，在当地自建生产基地或收购当地有规模生产企业，进一步提升市场占有率。香雪制药几年前开始进军中药饮片，近几年的扩张步伐加速，不断加大整合中药资源，加快中药饮片产业链并购。此外，为开拓华南地区中药饮片市场，还建设香雪智慧物联中药配置中心和广州饮片物流基地，全面布局“互联网+物联网+传统中医药”，大力开拓医院终端。

由此来看，对于那些在中药制剂方面未来发展增长进入瓶颈期的企业而言，当下是一个极佳的进入中药饮片领域的机会。至于谁会获胜，从整个中药饮片发展的模式而言，首先质量将成为接下来的主要竞争力，其次，中药饮片最终的竞争将会是价格的竞争，而构建这个竞争力的能力，最为关键的是从种植到销售实现全产业链，谁能够全产业链掌控，谁将会成为与康美药业争雄中药饮片市场的企业。