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第 43 条 创造竞争性购买环境
诺基亚卖给微软只卖 372 亿美元,而摩托罗拉
卖出 3125 亿商价,原因就是卖方财务顾问同时找了
谷歌、苹果和脸书三个买家报价,创造了最激烈的
竞争氛围。姑娘追的人越多,追的人就越怕追不到。
在战略资产出售类型的交易中,必须有竞争者
参与,卖方的资产的价值才能得以体现。关键是要
分析出来,这个待售的资产对哪几个买方有吸引力,
一般他们是竞争对手,不管是不是最后真买,要把
买家和相似“买家”的“买气”逗起来,让他们在
拍卖中“斗起来”。往往我要买的原因,就是不能
让竞争对手买去了。
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第 43 条 创造竞争性购买环境
创建时间:
2022-07-07
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